マイクロソフトは、ブルームバーグによると、販売チームは、OpenAI、Anthropic、Googleプログラムと自社製品を比較し、コスト、効率性、全体的なシステム能力に焦点を合わせ、クライアントとのコミュニケーションでより積極的なことを求め、新しい年度にAIの販売を適応しています。

インテグレーションとコストパフォーマンスの重視

レポートは、ニューイヤーの戦略的議論として会議が配置されたことを示しています。 会議では、マイクロソフトはセールスチームは、コアメッセージをより明確に伝えるために必要なことを示唆しました。単一のモデルや単一容量だけを提供した相手と比較して、Microsoftはモデル、オフィスソフトウェア、クラウドインフラストラクチャ、セキュリティ機能をカバーした完全なシステムを販売しました。

会議では、Microsoftのエグゼクティブ副社長であるJay Parikhは、同社がこの「エンドツーエンド」の物語を市場にもっと明確に動かす必要があると述べた。 マイクロソフトは、報告書によると、コピロットおよび関連するAI製品の商業競争力を高めることを望んでいます。

クロード

マイクロソフトのエグゼクティブ・バイス・プレシデントであるBloomberg氏、ジェイコブ・アンドルー氏によると、オフィスソフトウェアシーンでのパフォーマンスに焦点を当てたAnthropicのClaudeに直接Copilotを比較しました。 会議の内容に基づいて、ClaudeがMicrosoft Officeアプリケーションで急速に正確かつ安全なプログラムとしてではなく、Microsoftによって検討されました。

現時点では、TechCrunch は、Microsoft と Anthropic の応答を求めていると述べていますが、応答は受けていません。

OpenAIとの関連変更後の競争の深化

セールス戦略は、Microsoft 's と OpenAI とのパートナーシップを変更した後に調整されました。 初期には、マイクロソフトが資金とコンピューティングを提供し、OpenAIモデルとAPIに排他的なアクセスを取得して、2つの企業は詳細な協力を確立しました。

但し、本年4月には、本年4月に改定されました。 修正の結果として、排除条項が削除され、OpenAIはMicrosoftの競合者にサービスを提供することができました。 レポートは、この変更は、Microsoftが販売を再編成する重要なコンテキストである可能性があることを示唆しています。

投資家は、インプットに対するリターンに焦点を当てます

この記事では、マイクロソフトが過去1年間に直面した実際の問題の1つは、AIオペレーションにおける大規模な投資が十分なリターンを提供するかどうかについて、資本市場の継続的な懸念であることを言及しています。 この背景から、独自のAI製品の競争力にMicrosoftのより積極的な重点を置き、外部の期待の安定化の一環としても見られます。