据彭博报道，微软正在为新财年调整 AI 销售话术，要求销售团队在与客户沟通时，更主动地把自家产品与 OpenAI、Anthropic 和 Google 的方案作比较，重点突出成本、效率和整套系统能力。
强调一体化与成本表现
报道显示，这场会议被定位为新财年战略讨论。微软管理层在会上提出，销售团队需要更清楚地传达一个核心信息：与只提供单一模型或单项能力的对手相比，微软销售的是覆盖模型、办公软件、云基础设施和安全能力的完整系统。
微软执行副总裁 Jay Parikh 在会上称，公司需要把这种“端到端系统”的叙事更明确地推向市场。按报道说法，微软希望借此强化 Copilot 及相关 AI 产品的商业竞争力。
会议中点名比较 Claude
彭博称，微软执行副总裁 Jacob Andreou 在会上还直接把 Copilot 与 Anthropic 的 Claude 作对比，重点放在办公软件场景中的表现。按会议内容，微软方面认为，Claude 在微软办公应用中的运行速度、准确性以及安全集成方面不如自家方案。
目前，TechCrunch 表示已就此向微软和 Anthropic 寻求回应，但暂未获得答复。
与 OpenAI 关系变化后竞争加深
这次销售策略调整，发生在微软与 OpenAI 合作关系变化之后。两家公司早年建立了深度合作，微软提供资金和算力，并曾获得 OpenAI 模型和 API 的排他性使用权。
不过，这一合作在今年 4 月完成修订。修订后，排他条款被取消，OpenAI 也因此可以向微软竞争对手提供服务。报道认为，这一变化可能是微软重新组织销售说法的重要背景。
投资者关注投入回报
文章提到，微软过去一年面临的一个现实问题，是资本市场持续关注其 AI 业务的大规模投入能否带来足够回报。在这种背景下，微软更主动强调自家 AI 产品的竞争力，也被视为稳定外界预期的一部分。